大约11年前，，，，，29岁的樊何君告诉家人她决定去“卖保险”的时候，，，，，他们是崩溃的。。。 。。。。。
父母不明白女儿为什么要放弃年收入二三十万元，，，，，看起来红得发紫的房地产总监工作。。。 。。。。。丈夫则会在每次朋友聚会之前，，，，，特意叮嘱她“不许说自己在卖保险”——她很清楚背后的逻辑：“他怕我去开发客户，，，，，打扰到他的朋友。。。 。。。。。”
彼时，，，，，保险代理人往往被认为是一份门槛不高、收入不定、鱼龙混杂的职业，，，，，而且“特别烦人”。。。 。。。。。然而在这幅“画像”背后，，，，，中国保险业正站在一次跨越式增长的门槛上。。。 。。。。。
数据显示，，，，，2010年至2014年间，，，，，全国保险代理人数量一直在300万左右徘徊，，，，，但从2015年起，，，，，保险代理人开始以每年150万-200万人的速度激增。。。 。。。。。据原中国银行保险监督管理委员会当时的数据，，，，，截至2019年12月31日，，，，，国内共有保险代理人912万。。。 。。。。。
这便是“一千万人卖保险”这一说法的来源。。。 。。。。。与之相互印证的，，，，，则是大众对“身边的人，，，，，甚至最优秀的人都去卖保险了”的嗟叹。。。 。。。。。
不过这份狂热并没有维持太久。。。 。。。。。
对于行业的波动，，，，，入行十余年的樊何君毫不讳言——从上千万人的队伍，，，，，缩减到两三百万人，，，，，未来甚至可能继续减少。。。 。。。。。变化的背后，，，，，有生活的变迁，，，，，有自我的重塑，，，，，有无奈与不甘，，，，，也有新的机会。。。 。。。。。
当年那些辞职卖保险的人，，，，，后来怎么样了？？？？？？ ？？
这是他们的人生，，，，，也是时代的注脚。。。 。。。。。
1. “梅第奶奶”的养成
2013年，，，，，一场7级地震让樊何君的家乡雅安满目疮痍。。。 。。。。。虽有惊无险，，，，，却不禁让她感叹世事无常。。。 。。。。。樊何君给刚出生的儿子买了保险，，，，，由于儿子总是反复生病，，，，，理赔的过程中，，，，，她对保险行业有了更深的了解。。。 。。。。。相对自由的工作时间、可以方便照顾孩子，，，，，让她决定成为中英人寿的保险代理人，，，，，只是没想到这个“短期职业”一干就是十多年。。。 。。。。。“我的孩子有多大，，，，，我做保险就有多久”。。。 。。。。。
彼时，，，，，保险正在中国大地上迅速铺开。。。 。。。。。根据原银保监会的数据，，，，，2010年中国保险业的保费收入首次突破1万亿元，，，，，而在2013年这一数字达到了1.72万亿元，，，，，高居世界第四位。。。 。。。。。
和大多数保险代理人不同，，，，，樊何君的第一单并非来自熟人。。。 。。。。。
事实上，，，，，要强的她甚至没和熟人说起自己“转行”的事，，，，，只是每天拿着电话名单进行“陌生拜访”，，，，，然后不出意外地遭遇拒绝。。。 。。。。。她倔强地坚持着“一天100个电话”和“一日一访”，，，，，但第一个月下来还是一单也没做成，，，，，“连640块钱的基本工资也是中英人寿补贴的”。。。 。。。。。
第二个月，，，，，她下了狠心“自己选的路，，，，，跪着也要走下去”，，，，，终于通过陌生拜访在一位和自己相仿的母亲身上拿到了第一单。。。 。。。。。“她孩子和我孩子差不多大，，，，，我就把我孩子的保单推荐给她。。。 。。。。。”樊何君回忆说，，，，，自己感觉第一遍方案讲得不好，，，，，有些不甘心，，，，，又厚着脸皮给人打电话，，，，，“你就当我来陪你聊聊天，，，，，如果你还是觉得我讲得不好，，，，，我保证再也不来烦你。。。 。。。。。”
靠着直率和坦诚，，，，，她找到了自己的路径。。。 。。。。。“第一年，，，，，我卖出去的全是和我孩子一模一样的保单，，，，，依葫芦画瓢，，，，，一年挣了三十多万元。。。 。。。。。”虽然辛苦，，，，，但站稳了脚跟。。。 。。。。。
2016年，，，，，樊何君成功跻身百万圆桌会议MDRT，，，，，随后又更进一步，，，，，成为这一全球寿险精英的最高盛会的TOT会员。。。 。。。。。而在中国寿险从业人员近千万的巅峰年代，，，，，每年获得MDRT资格的也只有约1.8万人，，，，，其中TOT会员仅300人左右。。。 。。。。。
为了能给客户提供更专业周全的服务，，，，，这些年樊何君不断拓展自己的知识领域，，，，，涵盖法律、税务、教育、医疗、心理学乃至中国传统文化。。。 。。。。。这让她在面对客户时总是游刃有余，，，，，但真正的法门，，，，，仍是看起来最朴拙的“勤”和“诚”两个字。。。 。。。。。
直到今天，，，，，她仍然遵守着入行时老师的要求，，，，，对客户一日一访，，，，，并尽可能地对他们坦诚相告。。。 。。。。。有时候，，，，，樊何君上午还在菜摊边给卖菜大婶讲解保险，，，，，下午就出现在亿万富豪的办公室里，，，，，帮客户分析如何资产隔离和家族传承。。。 。。。。。“无论客户身份如何，，，，，我相信没有人会拒绝你真诚地对他好。。。 。。。。。”
渐渐地，，，，，她与很多客户成了至交好友,“只要有事都可以给我打电话”。。。 。。。。。
她甚至成了客户的家庭调解员，，，，，就在不久前，，，，，刚刚劝和了一对大企业主非要离婚分家产的闹心事。。。 。。。。。“看到50岁的客户两口子撕掉分家协议，，，，，相拥而泣，，，，，我觉得比我签一张百万大单高兴太多了。。。 。。。。。”
如今，，，，，樊何君的家庭早已认可了保险这份职业，，，，，而保险业也给了她家的感觉。。。 。。。。。“公司尊重每一个人本来的样子，，，，，在这里，，，，，你可以最大限度地成为最好的自己。。。 。。。。。”她说，，，，，自己每年最期待的事，，，，，是中英人寿四川分公司的颁奖典礼。。。 。。。。。“有一年我们甚至把舞台搭到了海上，，，，，这辈子婚礼都没有这么隆重，，，，，每年做一次公主和女王，，，，，很幸福。。。 。。。。。”
回首来时路，，，，，她有“70分满意”和“100分感恩”。。。 。。。。。当初只想找一份时间自由、养家糊口的工作，，，，，却收获了那么多成长。。。 。。。。。“我只想要一筐苹果，，，，，结果得到了一片苹果林。。。 。。。。。”
如今的樊何君，，，，，仍然坚持每天通勤3小时往返公司上班，，，，，“朝6晚6”的时间几乎都给了工作。。。 。。。。。但她仍然给自己和家庭留出了空间，，，，，“国学、听书、喝茶、写小作文、旅游、回乡下的婆家、中医养生、跟先生在一起做无聊的小事”，，，，，都让她的人生更加丰满。。。 。。。。。
“每一个月给自己一天逃离假，，，，，啥工作也不干，，，，，逛街或静心都行。。。 。。。。。”她说，，，，，“就是不工作，，，，，允许自己摆烂，，，，，地球还不是照样转。。。 。。。。。”
不过她并不想停下脚步，，，，，而是想做中国的“梅第”奶奶，，，，， 向保险业里无数人的偶像“梅第爷爷”致敬。。。 。。。。。梅第爷爷被称为“世界保险第一人”，，，，，从业逾60年,连续三十余年跻身MDRT会员，，，，，95岁时仍自己开车拜访及服务客户。。。 。。。。。樊何君也希望，，，，，在自己90岁时,还能神采奕奕地为客户们讲解专业知识，，，，，陪伴每一个家庭的喜怒哀乐。。。 。。。。。“我一直都会在这里，，，，，等你来找我。。。 。。。。。”
2. 人生的“小目标”
2012年，，，，，当樊何君站在保险业的门口，，，，，武汉的董哲峰刚刚拿下自己的第一个MDRT。。。 。。。。。
那是他入行的第五个年头，，，，，终于脱胎换骨——他是当年公司全国第一个男性MDRT。。。 。。。。。在女性占主角的保险代理人行业，，，，，一个“理科男”，，，，，也磨练出了一套自己的方法论。。。 。。。。。
2007年，，，，，这位毕业于武汉大学医学院临床医学专业的高材生，，，，，放弃了医药公司人力资源主管的工作，，，，，成了一名保险代理人。。。 。。。。。转行的原因很明晰：他想要一条更具挑战，，，，，也更具想象空间的赛道，，，，，说得具体些——他希望自己能实现百万年薪的梦想。。。 。。。。。
但和那个年代为数众多的保险代理人一样，，，，，董哲峰的前五年默默无闻。。。 。。。。。用他自己的话说，，，，，就是一个普通的“基层业务员”。。。 。。。。。
公司为他提供了各种培训，，，，，帮助他转型为一个合格的保险代理人，，，，，但真正“捅破窗户纸”的变化，，，，，来自心态上的突破。。。 。。。。。
“2012年秋天，，，，，我发现自己离MDRT还差7万元的佣金，，，，，就给自己下了死命令，，，，，无论如何也要冲上去。。。 。。。。。”接下去的一个月里，，，，，他开始没日没夜地跑业务，，，，，做拜访。。。 。。。。。终于，，，，，他得到了自己想要的，，，，，而且“一发不可收”——从此以后，，，，，他再也没有错过任何一年的MDRT。。。 。。。。。
在董哲峰看来，，，，，“进取心”是一个保险代理人成功的必要条件。。。 。。。。。但如何激发动力，，，，，如何管理心态，，，，，则是一门学问。。。 。。。。。
刚入行时，，，，，他曾经花费5万元“巨资”报名学习心理教练的课程，，，，，收获颇丰。。。 。。。。。“这些技能，，，，，不仅能够帮助我调动自己，，，，，也能帮助我管理和激励团队，，，，，面对客户时，，，，，也能帮上不少忙。。。 。。。。。”他回忆说，，，，，曾有一位客户因为婚姻问题找他倾诉，，，，，“我们在咖啡馆里聊了8个小时，，，，，她终于放下了，，，，，甚至后来，，，，，她自己也成了一个很出色的心理咨询师。。。 。。。。。”
目前，，，，，由董哲峰组建和管理的团队已经发展到四十多人，，，，，年销售额在1500万元左右。。。 。。。。。
在工作中，，，，，他邂逅了自己的另一半。。。 。。。。。如今，，，，，爱人也成了他工作上的拍档。。。 。。。。。“我们现在是夫妻店，，，，，不过，，，，，工作和生活还是尽可能会分开的。。。 。。。。。”董哲峰说，，，，，自己会把每天上午的时间完全留给团队，，，，，把下午的时间留给自己的客户，，，，，而晚饭后，，，，，则是两口子牵手去公园散步的“松弛”时间。。。 。。。。。“我爱人喜欢自然，，，，，喜欢旅行。。。 。。。。。到了周末，，，，，我就陪她出去徒个步、露个营，，，，，今年我们还去了一趟新疆。。。 。。。。。”一张一弛，，，，，显然是董哲峰希望的生活方式。。。 。。。。。
他把自己归纳为“教练型”而非“保姆型”的负责人，，，，，信奉以身作则的“非权力领导力”——对于那些和他一样怀着进取心的人，，，，，“你只需把游戏规则设置好，，，，，让团队成员理解它的意义，，，，，体会它的好处，，，，，他们自然就会树立信心”，，，，，团队也能自然地高效运作起来。。。 。。。。。
他举了个例子：“今年团队里来了一位优秀的新人，，，，，我给他讲了保险业里很有名的10比3比1定律，，，，，就是10次拜访，，，，，会产生大约3个意向客户，，，，，最终能成交一单。。。 。。。。。他非常想验证一下，，，，，于是就一丝不苟地照做，，，，，果然，，，，，他第一个月做了五十次拜访，，，，，真就签下了5单。。。 。。。。。”
“保险行业对那些有企图心、渴望挑战高收入的人来说是一个极具潜力的领域。。。 。。。。。”董哲峰觉得，，，，，中英人寿始终像一个制度完善的轻创业平台，，，，，让很多受困于职场，，，，，但又因为各种条件限制无法独立创业的人，，，，，通过在保险公司的平台上搭建自己的团队，，，，，构建起一个持续稳定的私人企业，，，，，去追求更高的目标，，，，，实现更大价值。。。 。。。。。
3. “消灭众筹”
在沈阳，，，，，夏美丽每天早晨6点半会准时起床给老人做早餐，，，，，然后送孩子上幼儿园。。。 。。。。。这一路是极好的亲子聊天时刻，，，，，而回家的路上，，，，，夏美丽会顺便做些运动，，，，，“跑一跑，，，，，或者拉伸一下”。。。 。。。。。她的健身卡已经办了很久，，，，，却很少用上。。。 。。。。。
她是忙碌的保险代理人、明星团队的管理者、理工和商科双修的硕士研究生，，，，，也是一位“75后”的二宝妈妈。。。 。。。。。2013年，，，，，她从家电行业的央企转行进入保险业：“我希望有更多的时间陪伴孩子，，，，，同时也能实现职业上的突破。。。 。。。。。”
但很快，，，，，她就发现这笔账有另一种算法。。。 。。。。。
刚入行时，，，，，她很认真地做了三个月的销售，，，，，连续五周3W(每周3个客户)，，，，，还取得了营业区的七个周冠军。。。 。。。。。“但即使这样全力以赴地奔跑，，，，，我发现自己这三个月也就照顾了十几个人，，，，，给客户建立了四百多万元的保障额度。。。 。。。。。但倘若依靠团队的力量，，，，，我们就可以照顾到更多的人，，，，，帮助更多的家庭。。。 。。。。。”
增员，，，，，或许比单打独斗地埋头销售，，，，，更接近她心目中保险的意义。。。 。。。。。
“我团队中曾经有一个伙伴，，，，，原是我女儿在补习班的英语老师。。。 。。。。。受困于教培行业的时间不自由和发展空间的受限，，，，，她也有意转换赛道。。。 。。。。。于是2014年我把她带进了保险行业。。。 。。。。。她连续十年达成了MDRT，，，，，今年还成了百万圆桌终身会员。。。 。。。。。”夏美丽说，，，，，截至今年5月，，，，，这位伙伴已经服务了889位客户，，，，，销售保单2499件，，，，，保障额度13.8亿元，，，，，理赔也超过了千万元。。。 。。。。。
这是伙伴的业绩，，，，，但夏美丽同样觉得温暖且自豪。。。 。。。。。如今，，，，，夏美丽的团队里80%以上成员也都拥有本科、研究生学历，，，，，很多小伙伴“拿奖拿到手软”。。。 。。。。。
“不完全统计，，，，，因为我而直接、间接来过保险行业的伙伴已有上百人，，，，，他们服务的客户数，，，，，以及为客户建立的保障额度虽无法具体统计，，，，，但有一点是确认的，，，，，更多的专业寿险规划师照顾了更多的家庭，，，，，送出了更高的保额，，，，，这就是我更喜欢增员的原因。。。 。。。。。”夏美丽说，，，，，“一个人可以走得很快，，，，，但一行人可以走得很远，，，，，这也是寿险行业的使命。。。 。。。。。”
但很多时候，，，，，遗憾仍然存在。。。 。。。。。“我每次在朋友圈看见众筹救命的时候，，，，，就会特别难过，，，，，一边生气无奈，，，，，一边又忍不住捐点款。。。 。。。。。”她说，，，，，自己特别想“消灭”众筹，，，，，“如果每个家庭，，，，，哪怕只有一个最基础的百万医疗险，，，，，也不至于要去众筹。。。 。。。。。”
在她看来，，，，，在我国已经有超过10亿人参与医保的同时，，，，，众筹仍在发挥作用，，，，，恰恰说明了商业保险的缺位与价值。。。 。。。。。“我很喜欢的座右铭是泰戈尔的《生命影响生命》——把自己活成一道光，，，，，因为你不知道，，，，，谁会借着你的光走出黑暗。。。 。。。。。”夏美丽觉得，，，，，在保险这条路上，，，，，自己还有做不完的事。。。 。。。。。
4. “舌尖上”的保险
和夏美丽、樊何君一样，，，，，来自石家庄的康丽卫也是为了“平衡事业与生活”而进入的保险业。。。 。。。。。
女性群体凭借亲和力高、沟通能力强的特质，，，，，在全国代理人中占比高于男性。。。 。。。。。保险代理人制度，，，，，为中国女性带来了更多职业发展的机遇，，，，，使她们在工作、家庭和自我价值实现之间获得了平衡。。。 。。。。。
在这方新天地里，，，，，“自由”被重新定义，，，，，而自身的潜力也得到了释放。。。 。。。。。
康丽卫曾经是一名会计师，，，，，拥有稳定的职业收入和清晰的职业发展轨迹。。。 。。。。。然而，，，，，随着家庭的责任日渐增多，，，，，她感受到工作与生活之间的压力愈发难以调和。。。 。。。。。“我不想牺牲陪伴孩子的时间，，，，，也不想放弃工作。。。 。。。。。”她内心充满了纠结。。。 。。。。。
2015年，，，，，在朋友的推荐下，，，，，她开始接触保险行业。。。 。。。。。保险工作的灵活性让她眼前一亮。。。 。。。。。“我可以更自由地安排自己的时间，，，，，不再被固定的上下班时间束缚。。。 。。。。。”康丽卫毅然辞去了原来的会计师工作，，，，，加入了中英人寿，，，，，并很快完成了职业转型，，，，，还连续八年获得了MDRT资格，，，，，成为行业中的佼佼者。。。 。。。。。
“在保险行业里，，，，，我找到了新的自由。。。 。。。。。”她觉得，，，，，这不仅仅是时间上和财务上的自由，，，，，更是对生活的掌控。。。 。。。。。
图片康丽卫和儿子关系融洽，，，，，常�； ；；；；；；ハ喙睦�，，，，，互相监督，，，，，到了晚上经常一个认真学习，，，，，一个做好业务。。。 。。。。。最终儿子如愿考入北京航空航天大学，，，，，而她的业务也做得风生水起。。。 。。。。。
她有了更多的时间，，，，，和孩子的相处之道也变得更加从容。。。 。。。。。“我们相处得很平等，，，，，谈谈心，，，，，聊聊天，，，，，就像朋友。。。 。。。。。”康丽卫说，，，，，晚餐后，，，，，一家人往往会各自开始自己的“工作”，，，，，“我的工作是保险，，，，，你的工作是学习，，，，，有时候我遇到头疼的工作，，，，，孩子还会来鼓励我。。。 。。。。。”
生活里的松弛感，，，，，也在渗入工作的风格。。。 。。。。。
康丽卫很喜欢做菜，，，，，因此团队聚餐几乎都安排在她家。。。 。。。。。“每个人提前一天在群里把要吃的菜告诉我，，，，，你点我做，，，，，到时候你来吃就行了。。。 。。。。。”聊聊业务，，，，，拉拉家常，，，，，家庭式的聚餐大大增强了团队的凝聚力，，，，，也让工作变成了一件活泼而开心的乐事。。。 。。。。。
同时，，，，，这份“美食攻略”也成了康丽卫与客户们独特的纽带。。。 。。。。。“每年洋姜成熟时，，，，，我都会拿它做一点腌菜，，，，，有客户喜欢，，，，，我就给他们送一点，，，，，提前把腌制过程的视频发给他们，，，，，既是情感的联络，，，，，也是实实在在的心意。。。 。。。。。”
她说，，，，，客户普遍对她的腌菜评价很高，，，，，“渐渐发展成他们自己在厂区种洋姜，，，，，成熟后让我去收获腌制再分给更多的人。。。 。。。。。”这条“腌菜产业链”聚起了小小的圈层，，，，，大家玩得不亦乐乎。。。 。。。。。
在康丽卫看来，，，，，这些不起眼的分享，，，，，恰恰是打动高净值客户最有效的途径。。。 。。。。。“这个层级的客户，，，，，你用金钱买到的任何礼物，，，，，都是不起眼的，，，，，而你的手艺，，，，，你的心意，，，，，才是真正有价值的。。。 。。。。。”
这是生活的乐趣，，，，，也是职业的馈赠。。。 。。。。。
在每一份保单，，，，，每一次分享背后，，，，，渐渐聚拢的友情，，，，，正是保险行业，，，，，送给它的从业者宝贵的礼物。。。 。。。。。
5. 一份保单的价值
温暖利他，，，，，润物无声，，，，，似乎是当下保险人为这个行业标定的主色调。。。 。。。。。
来自湖南浏阳的周喜玉，，，，，正在尝试照亮身边的人，，，，，也探索自己的路。。。 。。。。。
这位80末妈妈有两个孩子，，，，，在2023年结束了自己长达10年的童装生意，，，，，成为中英人寿的保险代理人。。。 。。。。。“多多28官网生意最大的时候，，，，，有两家童装店铺和一家时装店铺，，，，，一家童装店一年的销售额就有200万元，，，，，但很遗憾，，，，，在疫情期间关闭了。。。 。。。。。”而新的职业带给她更多的惊喜，，，，，因此如今的她可以平静而乐观地讲述自己的“重启”，，，，，“可以有更多时间陪伴孩子，，，，，以前节假日反而更忙，，，，，现在节假日基本可以和他们在一起，，，，，去感受家人更多的欢声笑语。。。 。。。。。”
这位充满活力的妈妈，，，，，正在全力以赴地拥抱新的事业与生活。。。 。。。。。她说，，，，，自己每天总是最早到公司，，，，，也会积极参与各种活动，，，，，“把自己激活”。。。 。。。。。而事实上，，，，，中英人寿也推出了“ACE中英事业家”这样的计划，，，，，通过多元健康生活方式，，，，，为代理人打造温暖热忱并富有生趣的氛围，，，，，陪伴他们不断追求卓越，，，，，去实现新的理想人生。。。 。。。。。“如果说幸福是一种能力，，，，，那我的这种能力挺强的。。。 。。。。。”
这似乎也是那些“辞职卖保险的人”共同的体验。。。 。。。。。
在樊何君看来，，，，，保险业是一场人生马拉松，，，，，考验的是“爱人的能力”； ；；；；；；夏美丽觉得，，，，，“利他心”是做好保险的基础�。。 。。。。�； ；；；；；；董哲峰认为，，，，，保险是一场多赢的探索； ；；；；；；康丽卫则说，，，，，保险是对家人的爱意，，，，，也是对世界的分享。。。 。。。。。
这些“辞职卖保险”的人，，，，，从这个行业里不仅找到了事业上的成功，，，，，也在重新定义自己的生活方式，，，，，并力所能及地向四周传递正能量。。。 。。。。。在他们眼中，，，，，保险行业让他们在忙碌的生活中找回了“少年感”。。。 。。。。。“无论工作多么忙碌，，，，，我依然感受到内心的活力和热情。。。 。。。。。”董哲峰这样描述他的职业感悟。。。 。。。。。
在保险行业，，，，，成功不仅仅靠能力和机遇，，，，，还需要坚持不懈地学习和成长。。。 。。。。�？？？？？？ ？？道鑫捞傅�，，，，，“这个行业教会了我如何面对自我，，，，，不断超越自我。。。 。。。。。”这不仅是保险行业的魅力所在，，，，，也是每一个成功的保险人所共有的特质。。。 。。。。。
对于那些考虑进入保险行业的人，，，，，樊何君分享了她的心得：“你需要有爱心、耐心、敬畏心，，，，，愿意真诚陪伴他人做生命周期的规划，，，，，这样才能在这个行业里走得更远。。。 。。。。。”在她看来，，，，，保险不仅是商品的销售，，，，，更是一种社会责任的传递。。。 。。。。。
每一个人，，，，，都有机会找到自己内心的“少年感”，，，，，追求自我成长，，，，，实现人生的价值。。。 。。。。。而变化中的市场，，，，，也在影响着这些坚守其中，，，，，从未退场的“卖保险的人”——是挑战，，，，，也是奖励。。。 。。。。。
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